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总结经验谈发展 ——公司召开赴北京参展总结座谈会

发布日期:2019年11月26日    浏览次数:49    关键字: 公司

开源比节流更重要。企业一般的开源,第一个门路就是使自己的产品扩大市场占有份额。第二个门路,是许多企业采用研发相关新的产品来增加挣钱的门路。(程鹏董事长在20161221日海通公司高管会议上的讲话)

  116日下午400-530,在公司B楼国际部会议室召开了赴北京参加第十八届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会总结座谈会。会议由公司常务副总经理张慧根主持,北京展会的相关工作人员参加了会议。

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  会上,张副总表示,北京展会圆满结束,展会的所有工作人员要趁热打铁,把今年展会的一系列工作进行全面总结、分析,并作好备案,为今后的展会提供参考。

  他指出,本届展会公司没有携带产品参展,主要是为了向新老用户展示海通公司27年发展的企业文化精神。公司本届参展主题是“合作共赢”,这也是参展的两个部门及公司所有部门目前面临的比较棘手的问题——缺乏经营项目。所以,如何“开源”,丰富公司产品内容,补充公司的经营,以促进公司的可持续发展是这次展会的最终目的。要以本届展会为契机,有意识的与相关的客商交流、沟通,实现更多的合作、共赢。

  会上,张副总安排本届展会全体工作人员分别汇报各自负责的工作,根据实际情况进行分析、总结、交流经验,并提出改进意见。

  参展期间,张副总要求参展的销售人员和技术人员错峰考察,要从专业角度、长期的工作经验和客户的需求出发,全方位考察。为今后部门经营项目的补充和海通公司长远发展做出自己的贡献。北京参展的工作人员纷纷通过考察参观相关展位,总结了自己的想法。郭艾通过在展会上考察,找出国际部产品在实际应用中遇到的问题的解决办法,并建议下届展会携带实物参展,现场演示。王继有通过考察,建议利用公司地域优势展开战略合作,成为生产和服务基地。还建议多方位寻找代理,依靠代理商进一步扩大市场占有份额。同时,建议招聘有经验的技术人员承揽项目,以项目推动新产品研发,另辟蹊径,以特殊的创新类产品赢得市场。史佳佳对展会上前来参观的客户信息数据进行了分析,她认为在当下全球化的浪潮中,单打独斗是不行的,与代理商加强合作才是明智之举。马琦结合参展期间接待客户的一些经验和考察情况,建议针对客户的登记信息,以省份划分区域进行筛选,对合作意向比较大的客户实地拜访,有效跟进落实本届展会成果,扩大公司销售范围,实现“开源”。 

  张副总对参会人员的发言表示肯定,也为本届展会未携带展品感到遗憾。他说,这是因为公司“囊中羞涩”,没有可以拿得出手的产品。因此还需要在今后的工作中不断加强自主产品的研发和创新,争取用两年时间能够在下届展会上有新产品展出,这也是我们努力的方向;另外,还要招募代理,扩大销售,把海通品牌宣传出去。寻求发展机会,实现合作共赢,这是公司参加展会的最终目标,想要真正实现这一目标,就一定要在“开源”上多下功夫。




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